Brett Steenbarger ialah mentor psikologi dagangan terkenal dari Amerika Syarikat, pernah berkhidmat sebagai mentor psikologi peniaga di beberapa institusi latihan terkemuka di Wall Street. Sebagai seorang profesor psikologi dan peniaga berpengalaman, pemahaman Brett terhadap psikologi dagangan jauh mengatasi orang lain. Kami juga percaya bahawa untuk menjadi peniaga yang berjaya, strategi dagangan sahaja tidak mencukupi. Hampir semua peniaga berpengalaman juga mengakui bahawa psikologi dagangan memberi kesan penting terhadap dagangan mereka.
Oleh itu, dalam artikel-artikel akan datang, kami akan menyediakan lebih banyak perkongsian pengetahuan berkaitan psikologi dagangan. Sekarang, mari kita mulakan dengan kelas latihan psikologi dagangan Brett untuk mempelajari pengetahuan yang berkaitan.
Apabila Peniaga Profesional Berhadapan dengan Ketidakpastian
Bagaimana Membuat Keputusan?
Brett pernah menjalankan eksperimen berkaitan ketidakpastian, dan eksperimen menunjukkan bahawa apabila subjek menghadapi maklumat baharu yang tidak pasti, maklumat tersebut bercanggah dengan corak yang mereka pelajari dalam 1000 percubaan, lama-kelamaan subjek memberi penekanan yang semakin tinggi terhadap maklumat baharu tersebut. Apabila subjek menghadapi maklumat baharu yang bercanggah dengan corak yang dipelajari dalam 1000 percubaan, mereka akan meninggalkan pembelajaran sebelumnya dan menggunakan sepenuhnya data baharu. Subjek tidak dapat menerangkan dengan perkataan bagaimana mereka membuat keputusan. Pembelajaran mereka sepenuhnya berlaku secara bawah sedar, dikawal oleh alam bawah sedar.
Dengan kata lain, peniaga biasa biasanya berpegang teguh pada jangkaan asal mereka, dan mereka tidak akan menggabungkan maklumat baharu yang tidak pasti dengan pengalaman lama secara tepat seperti peniaga profesional. Ini menyebabkan mereka bertindak balas terlalu lambat terhadap data baharu. Oleh kerana peniaga profesional telah melalui ribuan dagangan, mereka dapat membuat keputusan secara pantas dan bawah sedar; pada masa yang sama, apabila data baharu tiba, peniaga profesional juga dapat mengubah keputusan tersebut dengan cepat, respons pantas dan tindak balas fleksibel adalah kelebihan mereka.
Apabila peniaga profesional terdedah kepada ribuan kes harga dalam hari dan corak penunjuk, alam bawah sedar mereka dapat mengekstrak data daripada bunyi bising dengan cara yang mereka sendiri tidak dapat ungkapkan dengan perkataan. Inilah yang dipanggil "pembelajaran implisit". Apabila maklumat baharu di pasaran tiba setiap detik, alam bawah sedar mengintegrasikannya dengan pengetahuan lama dalam cara yang kompleks.
Sebagai contoh, satu atau beberapa titik turun naik yang relatif tidak semestinya mencetuskan keputusan untuk meninggalkan dagangan. Walau bagaimanapun, apabila maklumat perbezaan terkumpul, ia akan mengubah anggaran peniaga profesional terhadap kemungkinan kejayaan dagangan. Sebelum peniaga biasa menyedari apa yang tidak kena, peniaga profesional sudah mula merasakan sesuatu yang tidak betul. Ini bukan sekadar gerak hati subjektif, malah ia adalah hasil analisis matematik (bawah sedar) yang ketat!
Apabila peniaga profesional mendapat maklumat baharu yang jelas bertentangan dengan jangkaannya (contohnya reaksi mendadak pasaran terhadap berita ekonomi), pengalaman sebelumnya akan diketepikan. Peniaga profesional akan segera membuat keputusan untuk keluar dari pasaran, membetulkan jangkaan, bukannya tenggelam dalam bias pengesahan.
Jadi apakah yang menghalang peniaga daripada menjadi peniaga profesional? Bagaimana kita boleh membuat keputusan yang cekap dan tenang seperti mereka? Menurut kajian, alam bawah sedar peniaga profesional menunjukkan ciri Bayesian, iaitu menimbang peristiwa terkini dengan peristiwa lampau untuk menangani perubahan corak persekitaran.
Sebagai contoh, apabila turun naik pasaran berubah, peniaga profesional mesti mengintegrasikan data baharu dengan pangkalan data eksperimen besar mereka untuk meramalkan pergerakan seterusnya atau trend seterusnya. Tugas teorem Bayesian adalah untuk menentukan berapa banyak pemberat yang diberikan kepada pengalaman baharu, dan berapa besar perubahan pemberat tersebut dengan setiap pengalaman baharu. Daripada ini, alam bawah sedar dapat mengintegrasikan data baharu dan lama secara kompleks untuk meramalkan peristiwa masa depan.
Bolehkah asas bawah sedar kepakaran ini dipupuk? Jawapannya ya. Profesor Brett menyenaraikan kaedah untuk memupuk keupayaan/kesedaran ini.
Tetapkan matlamat - Lebih daripada 500 kajian mendapati bahawa penetapan matlamat membantu mencapai pelbagai tugas jangka pendek dan matlamat jangka panjang. Matlamat harus sangat spesifik, boleh dicapai, dan pada masa yang sama mencabar, berpusat pada prestasi bukan hasil, selalunya paling berkesan. Terdapat juga bukti bahawa menggabungkan matlamat jangka pendek dan jangka panjang serta matlamat kumpulan dan individu dapat meningkatkan kecekapan. Oleh itu, menetapkan matlamat yang boleh dicapai pada awal dagangan sangat membantu dalam membuat pertimbangan keputusan dagangan yang betul.
Amalan - Seperti kata pepatah "amalan adalah satu-satunya kriteria untuk menguji kebenaran". Kajian meluas terhadap atlet dan pakar dalam bidang lain mendapati bahawa amalan terkumpul berkait rapat dengan perkembangan kemahiran profesional. Ini adalah keadaan khas di mana pembelajaran implisit memerlukan penguasaan teknik prestasi yang tidak dapat diungkapkan dengan perkataan. Amalan yang banyak dengan maklum balas segera sangat membantu dalam pembangunan kemahiran.
Motivasi - Kajian menunjukkan bahawa tekanan sederhana membantu meningkatkan prestasi, manakala tekanan tinggi menyebabkan penurunan prestasi yang catastrophic. Oleh itu, berdagang di bawah tekanan yang boleh ditanggung tertentu dapat membolehkan anda mencapai pertumbuhan maksimum. Pada masa yang sama, mengekalkan motivasi diri juga akan menjadikan peniaga semakin tabah, dan dalam jangka panjang, cukup untuk menghadapi sebarang tekanan.
Efikasi kendiri - Kepercayaan peniaga terhadap keupayaan prestasi mereka berkait secara signifikan dengan prestasi sebenar. Percaya bahawa diri sendiri mampu berjaya adalah faktor personaliti paling penting yang berkaitan dengan dagangan. Kajian mendapati bahawa intervensi untuk meningkatkan efikasi kendiri selalunya meningkatkan prestasi, walaupun ia melibatkan latihan mental (imaginasi), bukan pencapaian dagangan sebenar.
Jurulatih - Kajian mendapati bahawa keupayaan jurulatih berkait secara positif yang signifikan dengan peningkatan prestasi peniaga. Perbezaan gaya jurulatih juga akan mempengaruhi prestasi peniaga secara signifikan, ini terutamanya berpunca daripada pengaruh jurulatih terhadap motivasi peniaga. Oleh itu, mencari mentor dagangan yang boleh dipercayai, atau bertanya kepada rakan dalam kalangan dagangan, dapat meningkatkan prestasi dagangan anda dengan berkesan.
Sama ada peniaga dapat mempelajari cara mentafsir landskap pasaran yang sentiasa berubah mungkin berkaitan dengan kualiti dan tahap latihan yang mereka terima. Setiap kajian utama tentang pembelajaran implisit mendapati bahawa seseorang perlu menjalani ribuan pembelajaran tertumpu sebelum menguasai sesuatu kemahiran. Profesor Brett berpendapat bahawa,kebanyakan peniaga gagal kerana mereka tidak pernah membangunkan eksperimen pembelajaran intensif berskala besar yang diperlukan untuk kemahiran profesional bawah sedar.
Tanpa persekitaran berpasukan untuk memodelkan kemahiran, memotivasikan pembangunan kemahiran dan menyediakan bimbingan berorientasikan matlamat, kebanyakan peniaga individu mungkin tidak akan dapat memupuk efikasi kendiri yang diperlukan untuk melalui tempoh kerugian dan prestasi biasa yang tidak dapat dielakkan.
Bagi peniaga bukan sepenuh masa, ini terutamanya menjadi masalah, mereka mungkin kekurangan latihan intensif yang diperlukan untuk menguasai pasaran, dan masa yang tersedia untuk menguasai undang-undang pasaran, melatih teknik pelaksanaan dan memanfaatkan maklum balas juga jauh berbeza berbanding peniaga profesional.
Walaupun banyak laporan pasaran memberi tumpuan kepada membangunkan keupayaan atau kaedah peniaga untuk menganalisis data pasaran, kemungkinan besar, laluan paling menjanjikan untuk meningkatkan prestasi dagangan adalah alat dan teknik yang mempercepatkan pembelajaran dan mempercepatkan keluk pembelajaran.
Profesor Brett berpendapat bahawa,jika anda ingin memiliki keupayaan membuat keputusan seperti peniaga profesional, maka jangan percaya kepada sebarang apa yang dipanggil jalan pintas.Satu-satunya perkara yang boleh dilakukan ialah melaburkan lebih banyak masa dan tenaga dalam perjalanan mempelajari dagangan, dan pada masa yang sama menguasai kaedah pembelajaran yang lebih cekap barulah kejayaan dapat dicapai.