Lance Breitstein ialah seorang peniaga profesional terkemuka Amerika Syarikat, dan juga salah seorang pakar dagangan tindakan harga (price action) paling berpengaruh di Wall Street. Beliau pernah bekerja lebih daripada sepuluh tahun di firma dagangan proprietari terkenal Trillium Trading, menjadi peniaga ranking pertama syarikat selama dua tahun berturut-turut, dan menjana lebih daripada USD100 juta (kira-kira RM470 juta) keuntungan dagangan yang disahkan.
Di bawah ini, Lance akan berkongsi lima isyarat yang menunjukkan anda patut berhenti dagang, serta lima isyarat yang menunjukkan anda mungkin lebih dekat dengan kejayaan daripada yang anda sangka.
Dua tahun selepas menyertai syarikat dagangan terkemuka dunia pada masa itu, saya pernah berada hanya selangkah dari berputus asa dalam dagangan. Pada masa itu, saya tidak untung, dan tidak nampak sebarang kemajuan. Apakah yang menyokong saya untuk terus bertahan?
Jika anda juga pernah meragui sama ada anda patut tinggalkan dagangan, atau terus bertahan, maka kandungan artikel ini akan memberitahu anda: yang benar-benar penting bukanlah untung rugi anda, tetapi trajektori pertumbuhan anda.
Jangan hanya mengukur diri anda dengan berapa banyak wang yang anda perolehi, sebaliknya belajarlah menilai: adakah anda hanya tinggal satu penembusan terakhir dari kejayaan, atau adakah anda hanya semakin tenggelam lebih dalam.
Patutkah anda terus dagang, atau pilih untuk berhenti? Saya boleh jamin kepada anda, suatu hari nanti, anda akan terlintas fikiran untuk berputus asa dalam dagangan. Saya sendiri pernah mengalaminya, dan bukan sekali.
Jadi, patutkah anda terus bertahan, atau pilih untuk berhenti?
Di bawah ini, saya akan berkongsi lima isyarat yang menunjukkan anda patut berhenti dagang, serta lima isyarat yang menunjukkan anda mungkin lebih dekat dengan kejayaan daripada yang anda sangka.
Isyarat pertama anda patut berhenti dagang
Kesihatan mental anda sudah tidak mampu menanggungnya lagi.
Dagangan adalah salah satu kerjaya paling sukar dalam hidup anda. Naik turun yang dibawanya disertai dengan kos psikologi yang nyata dan berat. Tidak dinafikan, dagangan akan menghabiskan tenaga mental, fizikal dan emosi seseorang secara besar-besaran. Itulah sebabnya kini saya hanya dagang secara sambilan, dan tidak lagi sanggup menggadaikan kesihatan saya demi kekayaan.
Tetapi sebelum saya benar-benar mencapai keuntungan yang konsisten, apa yang saya lalui adalah satu perjuangan psikologi yang sama sekali berbeza. Dua tahun lalu, ketika saya bekerja di syarikat dagangan terkemuka dunia, saya hanya selangkah dari berputus asa dalam dagangan. Pada masa itu, saya tidak mempunyai sebarang hasil untuk membuktikan diri saya, tiada keuntungan, tiada kemajuan, dan jujur sahaja, saya juga tidak menemui sebarang sebab untuk percaya keadaan akan menjadi lebih baik.
Terutamanya apabila anda menganggap dagangan sebagai identiti diri anda, dan berusaha sepenuhnya untuk mengejarnya, tekanan daripada perjuangan dan drawdown itu akan benar-benar tercermin pada tubuh dan minda anda. Saya berpendapat, adalah perkara biasa bagi peniaga untuk sesekali berasa kecewa, malah mengalami kemurungan.
Tetapi walaupun begitu, jika dagangan telah membuat anda berada dalam keadaan mental yang berbahaya, atau serius merosakkan hubungan anda dengan rakan dan keluarga, maka saya berpendapat, anda benar-benar patut mempertimbangkan dengan serius untuk berhenti dagang.
Saya mempunyai seorang rakan zaman sekolah menengah, yang sambil bekerja, cuba menjadi seorang peniaga. Dalam proses itu, dia kerugian banyak wang, dan itu sendiri sudah bukan perkara yang baik. Tetapi yang lebih serius, dagangan telah membuat hubungannya dengan isteri dan keluarganya menjadi sangat tegang. Lebih membimbangkan, dia sudah tidak mampu menghentikan dirinya, dan tidak mampu mengurangkan saiz posisi.
Walaupun saya biasanya akan menasihatkan peniaga untuk terus bertahan, tetapi untuk dia, saya tidak teragak-agak menasihatkannya supaya segera berhenti dagang, dan meminta isterinya menukar semua kata laluan akaun dagangannya.
Ini kerana, kerosakan yang dagangan timbulkan terhadap psikologinya terlalu besar. Lebih penting lagi, kos yang ditanggung oleh hubungan keluarganya sudah terlalu tinggi untuk ditanggung. Terutamanya apabila saya tidak melihat sebarang tanda bahawa dia sudah hampir menembusi halangan, dan akan menyambut titik perubahan.
Isyarat kedua anda patut berhenti dagang
Jika anda berharap untuk menjadikan dagangan sebagai kerjaya, dan bukan sekadar hobi atau hiburan, tetapi anda tidak benar-benar melayaninya dengan sikap profesional, maka anda juga patut mempertimbangkan dengan serius sama ada untuk meneruskan.
Jika anda ingin menjadi peniaga profesional, tetapi tidak mampu memastikan masa pembelajaran dan dagangan yang tetap setiap minggu, dan juga tidak membina proses dagangan yang sistematik, maka dalam kebanyakan kes, anda akan sukar mencapai kemajuan yang sebenar.
Ini bermakna, anda perlu membina satu sistem latihan dagangan yang teratur. Anda juga perlu terus melakukan semakan semula dagangan (review), dan sanggup meluangkan masa untuk menyelesaikan kerja-kerja yang benar-benar sukar, tetapi mampu membantu anda berkembang menjadi peniaga yang cemerlang.
Jika anda sudah berdagang selama beberapa bulan, malah beberapa tahun, tetapi masih belum membina satu proses peningkatan yang formal dan sistematik, maka ini sama sekali bukan petanda yang baik.
Sudah tentu, jika anda hanya menganggap dagangan sebagai hobi atau hiburan, maka lakukanlah mengikut rentak anda sendiri, nikmati keseronokannya, dan jangan terlalu menekan diri sendiri. Tetapi jika matlamat anda adalah benar-benar menjadi peniaga profesional, maka anda mesti membina satu proses dagangan yang lengkap.
Isyarat ketiga anda patut berhenti dagang
Tidak kira betapa keras anda berusaha, anda tetap tidak mampu mematuhi peraturan dagangan yang paling asas.
Jika anda sudah mempunyai satu sistem pengurusan risiko atau pelan dagangan, tetapi tidak kira bagaimana pun anda tidak mampu melaksanakannya dengan tegas, maka ini juga bukan petanda yang baik. Sesetengah orang tidak kira bagaimana pun tidak mampu mematuhi peraturan, dan juga kekurangan disiplin yang diperlukan untuk menjadi peniaga yang cemerlang.
Mereka duduk di hadapan skrin dagangan sepanjang masa, bukan berdagang mengikut sistem, tetapi hanya seperti melontar dart dengan mata tertutup, terus membuat pesanan mengikut perasaan. Namun, ada satu pengecualian di sini, terutamanya dalam era kecerdasan buatan (AI). Kini, semakin banyak proses dagangan boleh diautomasikan dan disistematikkan.
Walaupun sebagai peniaga subjektif, anda tidak mampu sentiasa melaksanakan peraturan dagangan anda dengan tegas, anda sepenuhnya mungkin boleh membina sistem dagangan atau menulis program, supaya sistem melaksanakan peraturan tersebut untuk anda. Tetapi jika kedua-dua kaedah ini tidak berkesan, dan anda sentiasa tidak nampak sebarang kemajuan yang nyata dalam disiplin pelaksanaan, maka pekerjaan ini mungkin tidak sesuai untuk anda.
Dan itu tidak salah sama sekali.
Isyarat keempat anda patut berhenti dagang
Anda sudah tidak lagi menikmati dagangan, dan telah kehilangan semangat terhadapnya.
Sudah tentu, anda mesti faham, ketika melalui tempoh sukar, tiada siapa yang benar-benar menikmati dagangan. Semua orang akan berasa kecewa, dan semua orang akan melalui tempoh suram dan fasa sukar, malah pernah membenci pekerjaan ini.
Ini sama sekali normal. Saya sendiri pernah mengalaminya.
Tetapi jika keadaan ini berterusan untuk masa yang lama, contohnya tiga bulan, empat bulan, enam bulan, malah lebih lama, anda sudah benar-benar kehilangan semangat terhadap dagangan, dan tidak mempunyai sebarang dorongan untuk terus belajar dan meningkatkan diri, maka mungkin sudah tiba masanya untuk berhenti dagang, atau sekurang-kurangnya berehat untuk satu tempoh.
Isyarat kelima anda patut berhenti dagang
Apabila anda jujur dengan diri sendiri, anda mendapati niat asal anda memasuki dagangan adalah salah.
Mungkin anda bermula dengan jangkaan yang tidak realistik. Mungkin anda hanya disesatkan oleh "mitos kaya melalui dagangan" yang dibungkus oleh pemasaran media sosial hari ini, dan mempercayai impian yang tidak wujud.
Anda pernah diberitahu, hanya perlu meluangkan beberapa jam sehari, anda boleh membawa komputer riba, di tepi pantai sambil berdagang, dengan mudah memperoleh pendapatan yang cukup untuk menggantikan gaji. Tetapi kita semua tahu, realiti dagangan sama sekali bukan begitu.
Mungkin anda sentiasa memberitahu diri sendiri, bahawa anda mencintai dagangan. Tetapi hakikatnya, apa yang anda benar-benar cintai, mungkin adalah kehidupan berbaring di tepi pantai, minum koktel, dan bukan dagangan itu sendiri.
Ini tidak salah sama sekali. Kini, semakin ramai orang muda memasuki industri dagangan, kerana mereka tertarik oleh impian "kaya melalui dagangan". Apa yang mereka kejar adalah wang, kereta mewah, dan kehidupan gemilang yang dipamerkan di media sosial.
Tetapi saya ingin memberitahu anda, dagangan sama sekali bukan jalan pintas untuk cepat kaya.
Sebaliknya. Ia lebih seperti satu jalan yang melalui penderitaan yang panjang, kekecewaan dan usaha keras, akhirnya mengumpul kekayaan secara perlahan-lahan. Lebih-lebih lagi, saya mengenali ratusan peniaga yang berjaya, dan sebahagian besar daripada mereka, kehidupan sebenar mereka sama sekali berbeza daripada apa yang dipamerkan di media sosial.
Hakikatnya, jika anda akhirnya mempunyai kerjaya dagangan yang panjang, maka untung rugi anda pada beberapa tahun pertama kerjaya anda, hanya akan membentuk sebahagian kecil daripada jumlah pulangan keseluruhan kerjaya anda.
Sekarang, mari kita bincangkan lima isyarat anda sama sekali tidak patut berputus asa dalam dagangan.
Isyarat pertama anda tidak patut berputus asa dalam dagangan
Anda mampu menetapkan matlamat, dan dapat melihat kemajuan diri anda, walaupun pada masa ini ia belum tercermin pada untung rugi. Perkara ini, pernah menyelamatkan kerjaya dagangan saya.
Jika anda mampu melihat kembali beberapa bulan yang lalu, dan dengan jelas menyatakan di mana anda telah mencapai kemajuan, contohnya disiplin dagangan lebih baik daripada sebelum ini, kualiti entry terus meningkat, serta keupayaan kawalan emosi semakin kuat. Maka, walaupun akaun anda pada masa ini belum memperoleh wang, anda masih bergerak ke arah yang betul.
Isyarat kedua anda tidak patut berputus asa dalam dagangan
Anda sudah benar-benar memahami konsep teras di sebalik dagangan. Perkara ini, juga merupakan sebab utama yang membuat saya terus bertahan di firma dagangan proprietari terkemuka Trillium Trading pada masa itu.
Pada masa itu, seorang rakan sekerja yang berpengalaman mendapati, walaupun saya belum mampu menukar pengetahuan ini secara konsisten menjadi keuntungan, tetapi saya sudah benar-benar memahami logik asas dagangan. Daripada analisis saya terhadap kod saham, penilaian pasaran saya, dan soalan-soalan yang saya ajukan, dia dapat melihat, bahawa saya berada di jalan yang betul.
Saya sudah memahami konsep teras seperti jangkaan (expectancy), analisis teknikal dan lain-lain, dari segi kognitif, banyak perkara sudah mula bersambung. Cuma, kelajuan pelaksanaan saya dalam akaun sebenar masih belum cukup pantas. Dan cara untuk menyelesaikan masalah ini, selalunya hanya satu: latihan berulang yang berterusan, dan pengumpulan pengalaman yang berterusan.
Isyarat ketiga anda tidak patut berputus asa dalam dagangan
Anda bukan sahaja menikmati cabaran dan proses memecahkan pasaran, malah dagangan itu sendiri sedang menjadikan anda seorang yang lebih baik. Dalam banyak aspek, saya berpendapat dagangan adalah satu mikrokosmos kehidupan. Dagangan akan terus mengasah anda, membentuk diri anda yang sebenar.
Jika dagangan mendorong anda untuk terus menjadi versi diri yang lebih baik, contohnya memastikan tidur yang cukup, fokus bekerja, tidak diganggu oleh gangguan luar, konsisten bersenam serta pemakanan sihat, demi memastikan anda boleh memberikan prestasi terbaik setiap hari, dan terus mengoptimumkan gaya hidup anda. Maka, ini adalah satu isyarat yang sangat positif.
Jika anda bangun setiap hari, dengan penuh harapan untuk menjadi versi diri yang lebih baik, berharap dapat berkembang menjadi peniaga yang lebih cemerlang, dan terus mencabar diri anda di pasaran, maka ini menunjukkan kerjaya ini tidak membebankan hidup anda. Sebaliknya, ia sedang membantu anda berkembang. Pekerjaan ini, sedang terus membentuk anda yang lebih baik.
Isyarat keempat anda tidak patut berputus asa dalam dagangan
Setiap kali anda melalui tempoh suram atau masa sukar, ia sebaliknya mendorong anda menjadi lebih kuat, dan berusaha lebih gigih.
Saya berpendapat, salah satu sebab penting yang benar-benar membantu saya bertahan sehingga hari ini, adalah setiap kali menghadapi kekecewaan, saya akan menjadi lebih dahagakan kejayaan. Setiap kali saya melakukan kesilapan besar, atau mengalami kerugian yang menyakitkan, emosi negatif itu akan membuat saya berazam: tidak boleh mengulangi kesilapan yang sama lagi.
Walaupun ini bermakna perlu pergi ke pejabat pada hari Ahad, atau terus tinggal untuk belajar selepas kerja setiap hari. Saya juga tidak akan membiarkan satu minit berlalu begitu sahaja. Saya akan segera menganalisis apa yang sebenarnya berlaku, dan membina peraturan serta sistem baharu, untuk memastikan kesilapan yang sama tidak akan berlaku lagi.
Isyarat kelima anda tidak patut berputus asa dalam dagangan
Anda sudah membina satu proses pertumbuhan yang sangat jelas, dan mampu dengan pantas mengulang-ulang serta maju daripada kesilapan.
Mike Bellafiore dari SMB Capital pernah mengatakan satu perkara yang membuat saya sangat terkesan. Dia berkata, setiap kali saya ingin meningkatkan satu bahagian tertentu dalam dagangan, saya bukan sahaja akan mencari penyelesaian dengan hampir obsesif, tetapi yang lebih penting, kelajuan dan kekuatan pelaksanaan penyelesaian saya, jauh melebihi kebanyakan peniaga yang pernah dia temui.
Saya berpendapat, ini adalah salah satu titik pemisah paling penting dalam industri dagangan. Peniaga yang paling cepat berkembang, selalunya adalah mereka yang paling cepat menyelesaikan "gelung maklum balas" (feedback loop). Mereka mampu dengan pantas menemui masalah, menganalisis punca, merangka penyelesaian, dan segera melaksanakannya dalam dagangan seterusnya.
Jadi, bagaimana sebenarnya anda harus menilai? Adakah anda hanya tinggal satu penembusan terakhir dari kejayaan, atau adakah anda sudah berada di arah yang salah, dan semakin tenggelam lebih dalam? Saya berpendapat, jawapannya terletak pada tidak hanya mengukur diri anda dengan untung rugi, tetapi mengukur diri anda dengan trajektori pertumbuhan anda sendiri.
Tanya diri anda:
✔ Adakah anda menjadi lebih berdisiplin daripada sebelum ini?
✔ Adakah anda semakin melaksanakan mengikut proses dagangan, dan bukan berdagang mengikut emosi?
✔ Adakah kesilapan anda semakin berkurangan?
✔ Adakah pemahaman anda terhadap pasaran terus mendalam?
Jika jawapan kepada soalan-soalan ini semuanya ya, maka walaupun keuntungan dalam akaun belum muncul, anda kemungkinan besar sudah lebih dekat dengan kejayaan daripada yang anda sangka. Ramai orang berputus asa terlalu awal dalam dagangan, kerana mereka tersalah anggap kegagalan sementara sebagai ketidakupayaan kekal untuk berjaya.
Tetapi pada masa yang sama, anda juga mesti mempunyai satu lagi kebijaksanaan. Iaitu keupayaan untuk menilai, sama ada jalan mengejar dagangan ini, sedang memperkayakan hidup anda, atau sudah mula merosakkan hidup anda. Dan keseimbangan ini, adalah yang paling sukar untuk dikuasai.
Dagangan adalah kerjaya yang kejam, kerana ia akan terus memaksa anda menghadapi realiti.
Kadang-kadang, realiti memberitahu anda, sudah tiba masanya untuk pergi. Dan kadang-kadang, realiti hanya memberitahu anda, anda mungkin hanya tinggal beberapa penembusan terakhir dari kejayaan.