1997 онд 13 жилийн турш зохион байгуулагдсан Бүх Америкийн фьючерсийн арилжааны тэмцээн (Роббинс цом) залуу арилжаачин Мишель Уильямсыг угтав.
Тэрээр дөнгөж 17 настай байсан ч тухайн жилийн тэмцээнд 1000%-ийн өгөөж авч, Роббинс цомын нийт өгөөжийн жагсаалтад дөрөвдүгээрт жагсаж, тус тэмцээний түүхэнд хамгийн өндөр өгөөж авсан эмэгтэй арилжаачин болсон юм.
Мэдээж түүнийг анхаарал татсан шалтгаан нь зөвхөн гайхалтай бодит үр дүн биш, харин түүний эцэг нь алдарт Уильямсын үзүүлэлтийг үндэслэгч, Уолл стрийтийн хөрөнгө оруулалтын мастер Ларри Уильямс байсантай холбоотой. Тэрээр 1987 оны Роббинс цомд 11376%-ийн өгөөж авч, өнөөг хүртэл арилжааны ертөнцөд давж гарах боломжгүй оргил болсоор байна.
Охин нь эцгийнхээ замаар явсан нь тухайн үед нэлээд шуугиан тарьсан юм.Хүмүүс арилжааг зааж сургаж болох уу гэж бодохгүй байж чадсангүй.
Нэг. Арилжааг зааж сургаж болно
Мишель үүнийг нотолсон юм шиг санагддаг.
Түүний хувьд арилжаа нь зөвхөн сонирхлын нэг хэсэг байв. Роббинс цомд түрүүлсний дараа Мишель арилжааны замаар үргэлжлүүлээгүй, харин жүжигчний салбарт орсон. Өнөөдөр тэрээр Холливуудын алдартай од болсон бөгөөд "Брокбэк Маунтин", "Веном", "Миний долоо хоног Мэрилинтэй", "Цэнхэр Валентин", "Манчестер далайн эрэг" зэрэг кинонд тоглосон.
Гэсэн хэдий ч тэрээр анхлан орж ирээд л луу байгаа мэт арилжааны ертөнцөд ялгарч чадсан нь ихээхэн хэмжээгээр эцгийнх нь далд нөлөөнөөс үүдэлтэй юм.
Хөрөнгө оруулалтын ертөнцийн мастер Ларри Уильямс охиндоо олон урьдчилан харах хөрөнгө оруулалтын зарчмыг зааж өгсөн:
1. Амьд үлдэх нь хамгийн тэргүүнд;
2. Зах зээлийн сэтгэл хөдлөлд анхаарч, зах зээлийн хэт туйлын сэтгэл хөдлөлийг ашигла, үнэ эсрэг чиглэлд хөдлөх үед байр суурь нээ;
3. Зөвхөн хүчтэй хэлбэлзэлтэй арилжааны өдрүүдэд ашиг ол;
4. Хүчтэй өсөлттэй өдөр хаалтын үнэ ихэвчлэн хамгийн өндөр цэгт ойрхон байдаг; хүчтэй уналттай өдөр хаалтын үнэ ихэвчлэн хамгийн доод цэгт ойрхон байдаг;
5. Сайн хөрөнгийн менежмент л баялаг бүтээдэг, баялаг таны анхаарлаас ирнэ;
6. Зах зээлийн хөдөлгөөнд зүй тогтол байдаг, зах зээлийн бүтцийг ойлго, зах зээлд үнийн тэнцвэрийн цэг байдаг бөгөөд хэлбэлзэл нь тэнцвэрийн цэгийг тойрон дээш доош хөдөлдөг;
7. Одоогийн зах зээлийн чиг хандлагыг дага, оргил ба суурийг таамаглах нь маш тэнэг үйлдэл;
8. Хамгийн ашигтай өгөгдөл нь өмнөх 1-4 хоногоос үүсдэг
9. Зах зээл хоорондын харилцаанд анхаар, жишээ нь хувьцааны зах зээл ба бондын зах зээлийн харилцаа, бондын зах зээл ба алтны зах зээлийн харилцаа гэх мэт (Уильямс хүртэл ам.доллар ба Costco жижиглэнгийн худалдаачийн хооронд эерэг хамаарал байдаг гэж үздэг)
10. Гэрээ эсвэл хувьцааны арилжааны тоо хэмжээ = дансны үлдэгдэл × эрсдэлийн хувь)/хамгийн их алдагдал
Эдгээр зарчим нь төвөгтэй мэт санагдахгүй ч Уильямсын хэдэн арван жилийн арилжааны туршлагын дүгнэлт бөгөөд Мишель түүний нөлөөнд автаж аажмаар арилжааны мэргэн ухааныг олж, 17 настайдаа нэг тулалдаанд алдарших боломжийг олгосон юм.
Хоёр. Зааж сургахын утга нь буруу замаар явахаас зайлсхийхэд оршино
Туршлагыг зааж сургах нь арилжаачдад буруу замаар явахаас зайлсхийхэд тусалдаг.
Үнэндээ зөвхөн Мишель биш, Мишелийн ээж ч нөхрийнхөө үзэл баримтлалын нөлөөнд автаж, маш амжилттай арилжаачин болсон бөгөөд түүний амьдралын эхний хэдэн арван жил арилжаатай ямар ч холбоогүй байсан юм.
Инженерийн салбарын ажилтан байсан Мишелийн ээж арилжаанд 72 удаа ашиг, 1 удаа алдагдал авсан гайхалтай үр дүнд хүрсэн. Тиймээс арилжааг зааж сургах замаар арилжаачдыг илүү хурдан мэргэшүүлэх боломжтой.
Гурав. Хэн ч зааж сургах замаар чадварлаг арилжаачин болж чадна
Олон хүн Мишелийн амжилтын түүхэд эргэлзсээр байна.
Эцсийн эцэст хүн бүр арилжааны гэр бүлд төрж, эцэг эхийнхээ ухаалаг арилжааны толгойг өвлөж чадахгүй. Гэхдээ арилжааны туршлагыг зааж сургах нь хэний ч хувьд хязгаарлагдахгүй, гарал үүсэл эсвэл туршлагаас үл хамаарна гэдгийг нотлохыг оролдсон хүмүүс байсаар байна.
Хамгийн алдартай нь арилжааны мастер Ричард Деннисийн далайн яст мэлхийн арилжааны туршилт юм.
Тэрээр 13 "далайн яст мэлхий"-г элсүүлж, тэдэнд энгийн арилжааны дүрмийг зааж өгсөн. Эдгээр хүмүүс бүгд арилжаанд оролдоогүй эсвэл бараг хүрч үзээгүй байсан ч Деннисийн удирдлага дор тэдний ихэнх нь маш гайхалтай үр дүнд хүрсэн. Ялангуяа "Далайн яст мэлхийн арилжааны дүрэм" номын зохиолч Деннисийн хамгийн том дансыг хариуцаж, Деннист 3100 гаруй түүн доллар олж өгсөн.
Сайн үзэл баримтлал, агуулга нь бүх нийтийн хүртээл болдог.
Арилжааны салбарт дөрвөн тийш тэгш хэрэгжих стандарт байхгүй ч сайн арга нь бүх нийтийнх байдаг. Энэ үзэл баримтлалд үндэслэн EBC-ийн "Бүтээгчийг урамшуулах хөтөлбөр" нэмэлт урамшуулал нэмсэн.
Хэрэв чанартай агуулга өргөн дэмжлэг, хүлээн зөвшөөрөлд хүрвэл EBC шилдэг бүтээгчдэд нэмэлт урамшуулал хүсэж, хэвлэл мэдээллийн дэмжлэг үзүүлж, нөөцийн түгээлт, брэндийн стратегийн хамтын ажиллагаагаар дамжуулан бүтээгчдэд илүү уян хатан орон зай олгох болно.
Дөрөв. Арилжаа заахын эцсийн үзэл баримтлал: Зах зээлд хүндэтгэлтэй хандах
Мастер Деннис арилжаа нь авьяастай холбоогүй, зөвхөн зөв арилжааны үзэл баримтлал л арилжаанд ямар ч саадгүй ялалт байгуулж чадна гэдгийг нотолсон.
Гэхдээ олон эргэн харах шинжилгээгээр далайн яст мэлхийн арилжааны арга ч, Уильямсын арилжааны дүрэм ч гол нь зах зээлийн чиг хандлагад нийцэж, зах зээлд хүндэтгэлтэй хандах явдал юм.
Уильямсын арилжааны дүрэм "амьд үлдэх"-ийг үргэлж тэргүүнд тавьдаг бөгөөд тэрээр байнга хэлдэг нэг өгүүлбэр нь: хэрэв та зах зээлийг ялж чадна гэж итгэвэл буруу сонголт хийх магадлал өндөр.
Далайн яст мэлхийн арилжааны арга ч мөн адил. Энэ аргын эхний гол цэг нь дампуурлын эрсдэл, нөгөө нь хөрөнгийн менежмент юм.
Деннис дампуурлын эрсдэл нь бооцоо нэмэгдэх тусам пропорциональ бус хурдан өсдөг, тус бүрдээ оруулсан хөрөнгө хоёр дахин нэмэгдэхэд дампуурлын эрсдэл ихэвчлэн хоёр дахин биш, харин түүнээс илүү өсдөг тул байр суурийн хэмжээг заавал хянаж, сохроор орох хэрэггүй гэж үздэг; хөрөнгийн менежмент нь дампуурлын эрсдэлийг ойлгосны үндсэн дээр зах зээлийн эрсдэлийг хянах явдал юм. Деннис мөн арилжаа нь далайн яст мэлхий шиг бодох ёстой, үр дүнд дурлах, ойрын хугацаанд дурлах, ирээдүйг таамаглахаас зайлсхийх хэрэгтэй гэж үздэг.
Ерөнхийдөө арилжааг зааж сургаж болно. Зөвхөн арилжааны техникийг зааж сургах төдийгүй, арилжааны үзэл баримтлалыг зааж сургах явдал юм.
Уран нарийн техник нь дохиог илүү хялбар барьж авах боломжийг олгодог ч зөвхөн техникийн сургалтад гацаж, зах зээлд хүндэтгэлтэй хандах, үзэл баримтлалд хүрэхгүй бол зах зээлийн эмх замбараагүй хэлбэлзэлд нэг удаа халтирч унах магадлал өндөр.
Арилжааны үзэл баримтлалыг судлах нь арилжааны техникээс өмнө байх ёстой.