ジョン・パイパー（John Piper）は英国で非常に著名な先物・オプションのトレーダーであり、英国を代表するニュースレター『テクニカル・トレーダー（The Technical Trader）』の創設者です。これは90年代以来、最も権威あるトレーディング情報源となっています。
彼は完全なトレーディング・ピラミッド・モデルを構築し、トレーダーという道で持続的かつ安定した利益を得たいと願うすべての人が、完全な指針を確立できるよう支援してきました。彼は、トレード成績をさらに一歩前進させる方法は、良好なトレード心理を習慣化することだと指摘しています。以下は、彼が38年間にわたり市場で持続的かつ安定した利益を上げてきた投資の心得です——「低リスクのトレード機会」を見つけてから仕掛けることです。
成功するトレードの基本的な特徴の一つは、「低リスク」という理念を形成することであり、トレーダーがこの理念を多く持てば持つほど、より優秀になります。
私は「低リスク機会」を、以下の一連の特徴を持つトレード機会と定義しています：
1. 潜在的なリターンが潜在的な損失をはるかに上回ること。
2. ストップロスが市場価格に比較的近く、その設定が信頼できる論理に基づいて行われていること。
3. 理論上、既知のトレンド方向に沿っていること。
4. 理論上、エントリー価格が長期間維持されないこと。
いかなる低リスク理念もそうであるように、これは以下の事項に注意を払う必要があることを意味します：
1. 重要なニュースイベント／リスクイベントの直前にはポジションを建てないこと。
2. 大きな取引日の後半、特に金曜日にはポジションを建てないこと。
3. リスクを増やさないこと、または近い将来にリスクが増大しやすいとき（理由の如何を問わず）にはポジションを建てないこと。
これらの事項は、市場の主要な天井や底によく見られる現象によって説明できます。市場が何らかの極端な価格にあり、上方向または下方向のいずれかに向かっています。このとき、このトレンドの継続を支持するように見えるニュースイベントが出現しますが、実際には強い反転が起こります。この点についての最良の例はおそらくイラク戦争の勃発であり、それが市場の強い上昇を引き起こしました。その論理は明らかです。
一般のトレーダーは皆、この反転が間もなく起きる機会を奪おうと行動しますが、大口トレーダー（機関）は非常に厳格なリスク管理措置を取ります。まさにそれゆえに彼らは大口トレーダーになり、大口トレーダーの地位を固く保つことができるのです。彼らはニュースの効果が薄れてからトレードします。なぜなら、その時点ではもはや彼らのトレードに影響を与えるような驚くべきニュースが出現する可能性が低いからです。
このような価格変動を観察し、ニュースの効果が薄れるのを待つことは賢明な行為です。上記の点は他の記事でも触れられていることに気づいていますが、市場の価格変動を理解する上で非常に重要です。
ニュースが出てから行動すると、最高の価格変動の部分を逃す可能性があると異議を唱える人もいるかもしれません。それは全くその通りです。しかし、ニュースの発生前にトレードするならば、あなたは低リスクのトレード機会を捉えているのではなく、そのようにトレードするならば、トレードのゲームで長く生き残ることはできません。
低リスクは絶対に必要である
「低リスク機会」について、最後にもう一点述べます。私が初めてこの言葉を聞いたとき、すぐに思いました：「ああ、これが鍵なのか！」そして確かにその通りでした。しかし、私はかつて「聖杯」が存在すると信じる傾向がありました。
私自身が驚いたことに、10年のトレード歴の後でさえ、私の心の奥底には依然として「聖杯」コンプレックスが残っていました。ですから、誰かが私に低リスクの理念を説明したとき、私は少し失望しました。「本当にただそれだけなのか？」と自分に言いました。これは「馬鹿げている」と。
この世に「聖杯」は存在せず、低リスクのトレード機会こそがあなたが捉えるべきすべてです。もちろん、それはそれほど巧妙なテクニックではありませんが、成功したいならば、それがトレード時に従うべき方法です。
利益を出す方法は百通りあるが、損失を出す状況はただ一つ——感情的なトレード
私たちは、トレードの規律と訓練がなければ、市場を擬人化して見始めることに気づきます。私たちはトレードを始めますが、市場価格は即座に（ほとんど瞬時に）私たちのポジションに不利な方向へ動きます：「おい！見たか？いつもこうだ！私がトレードした瞬間に、市場はなんとかして私を排除しようとする。これは全く不公平だ！」トレーダーとして、もしこのような感覚を一度も持ったことがないなら、それはとても奇妙なことです。
したがって、あなたはトレード心理の問題に悩まされており、この問題は多くの人に無関心に無視されています。あなたは感情的トレーダーになる可能性があります。いわゆる感情的トレーダーとは、感情に基づいてトレードする人のことです。トレード界では彼らには別の名前があります：敗者です。
あなたは利益を得たいですか？ならば、この目標を達成するために、あなたに必要なのは利益を生むトレードシステムを持つことだけではなく、自分のトレード心理に注意を払うことです。
あなたはトレードの規律を学ぶ必要があり、トレード時に感情的にならないよう自分を訓練する必要があります。自分の感情が高まっていると感じたら、しばらくトレードから離れる必要があります。これこそが一流のトレーダーが持つ、多くのアマチュアトレーダーが持たない秘密の利益優位性です。
ちなみに、利益を得ることはまさに同じ問題をもたらします。一度利益を上げ始めると、別の非常に危険な人間の感情が浮かび上がります。この感情は「誇大な全能感」と呼ばれます。あなたは自分が特別に優秀な人間であり、自分の卓越した知性と分析スキルによってトレード市場の様々な嘘を本当に見抜いたと想像し始めます。誰もあなたのレベルに達することはできず、あなたは真の男（あるいは女傑）です。
すぐに、あなたはトレード計画なしでトレードを行い、同時に自分の超強力な能力と全知全能感に得意げになります。今あなたにとって最悪のことは、おそらくあなたが利益を得ることです！これらすべてがあなたの無敵感を強化します。前方には大きな苦痛を伴う挫折があなたを待っています。この挫折は「淘汰」と呼ばれます。
ちなみに、私が出会ったすべてのトレーダーの中で、キャリアの中で淘汰される挫折から逃れられた人は一人もいません。私自身も含めて。コツは、そのような挫折を深い警告と見なすべきだということです。
また、以下のヒントを印刷してトレードデスクの前に貼り、自分に注意を促すこともできます：
• あなたは他の凡人を超える特別な能力を持っていない。
• あなたは超凡なトレーダーではない（しかし努力によって優秀なトレーダーになることはできる）。
• 市場はあなたを狙って不利な状況に陥れることはない。
• 多くのトレードがあなたを不利な状況に陥れるだろう。
• あなたは時折、自分がストップロスで手仕舞った直後に、市場価格が本来利益を得られた方向へ急騰し、自分が傍らに取り残されてなすすべもないのを見ることになるだろう。
• あなたは信じられないほど良い幸運に遭遇するだろう（それらは単なる運だと言うかもしれないが、あなたのトレードシステムが信頼でき、かつ「利益を走らせる」という原則に従ってトレードシステムを実行する限り、これらの幸運の出現は統計的に確実である）。
• あなたは腹立たしい連続損失期間を経験するだろう（理由は上記と同じだが、あなたはそれを運が悪いと呼ぶかもしれない）。
• 自分のトレードシステムを使い続け、過大な賭けをしないこと。