Dagangan adalah tugas yang sangat sukar dan kompleks, yang memerlukan disiplin, personaliti yang mudah menyesuaikan diri, serta pelan dan pelaksanaan yang ketat. Mentaliti dagangan yang baik adalah elemen kunci untuk menjadi pedagang yang cemerlang. Daripada pemula kepada pedagang mahir, proses ini memerlukan latihan yang panjang, dan penyesuaian serta pembentukan mentaliti adalah bahagian yang paling penting.Pedagang cemerlang mampu mengawal emosi dengan berkesan dan sentiasa mematuhi disiplin dalam dagangan. Hanya dengan melatih hati anda menjadi keadaan "tenang seperti air yang tidak bergelora" barulah prestasi dagangan yang cemerlang dapat dicapai.
Dagangan Emosional
Pasaran terdiri daripada ramai peserta, dan turun naik emosi peserta-peserta ini akan terus mempengaruhi turun naik pasaran. Manusia sebagai peserta pasaran tidak dapat mengelak daripada dipengaruhi oleh pelbagai emosi, termasuk keterujaan, kekecewaan, kegembiraan, kesakitan dan ketakutan. Walaupun pedagang terbaik tidak dapat sepenuhnya mengelak daripada gangguan ketakutan dan ketamakan.Kebanyakan pedagang pemula pernah terperangkap dalam fasa "dagangan emosional", apabila berhadapan dengan turun naik pasaran, emosi menjadi gelisah, berdagang mengikut perasaan, kurang analisis dan pelan yang rasional dan tenang, hanya mahu untung cepat, tingkah laku emosional ini sangat biasa dalam dagangan.
Berhadapan dengan "dagangan emosional", kaedah paling berkesan adalah memupuk disiplin diri. Pedagang mesti merangka pelan dagangan yang terperinci sebelum berdagang, dan melaksanakannya dengan tegas.Seperti dalam bidang lain, dengan adanya pelan barulah matlamat dapat dicapai dengan lebih baik, begitu juga dalam dagangan.Ramai pedagang baru terfikir untuk "berfikir dahulu sebelum bertindak" selepas membuat keputusan dagangan, barulah sedar sepatutnya ada pelan dagangan terlebih dahulu. Merangka pelan dagangan amat penting, ia membantu pedagang mengekalkan keyakinan semasa berdagang, dan menganalisis hasil dagangan yang telah dibuat dengan lebih baik. Kekurangan keyakinan dalam dagangan adalah berbahaya, mudah menyebabkan pelbagai kesilapan.
Kefahaman Psikologi Dagangan
Memahami psikologi dagangan adalah tugas yang kompleks, melainkan jika anda sendiri pernah melalui pengalaman dagangan, sukar untuk memahami sepenuhnya cabarannya. Pedagang amat menyedari kepentingan mentaliti, terutamanya bagi pedagang jangka pendek. Bagi pedagang harian, mereka perlu membuat keputusan dalam masa yang sangat singkat, menilai dengan cepat sama ada pesanan untung atau rugi, dan berpegang kepada pelan dagangan yang telah ditetapkan sebelum ini. Dalam proses ini, kawalan emosi yang baik amat diperlukan untuk mengelakkan keputusan emosional akibat kekangan masa.
Kunci untuk memahami psikologi daganganterletak pada mengenali ketakutan dan ketamakan.Dalam dagangan, kerugian tidak dapat dielakkan. Apabila berhadapan dengan kerugian, mengatasi kegelisahan dan ketakutan dalaman adalah cabaran yang besar. Begitu juga, apabila memperoleh keuntungan, mengawal keterujaan dan kegembiraan juga sama sukarnya. Menjadi pengurus emosi yang cemerlang dan pedagang yang berdisiplin adalah amat penting. Apabila rugi, menenangkan hati memerlukan masa tertentu. Jika anda ingin menjadi pedagang yang berjaya, anda perlu mengekalkan mentaliti yang tenang terhadap kerugian dan keuntungan.
Memahami Ketakutan dalam Dagangan
Ketakutan, berpunca daripada kehilangan wang.Ketakutan akan datang bersama kerugian wang, apabila saiz posisi anda terlalu besar, ketakutan anda juga akan berganda, terutamanya jika anda tidak mempunyai pelan, jumlah kerugian mungkin melebihi kemampuan anda, emosi ketakutan akan lebih membesar tanpa batas.
Pengalaman dagangan mengajar anda, apabila berlaku kerugian dalam dana akaun, anda perlu kekal tenang, melayan kerugian dengan mentaliti biasa, menahan emosi ketakutan anda.
Apabila pedagang berada dalam risiko tanpa pelan, psikologi pelabur akan sangat terjejas, oleh itu,anda mesti mempunyai pelan, dan melaksanakan pelan dagangan dengan tegas, menjadi pedagang yang sangat berdisiplin, hanya dengan cara ini, anda dapat mengurangkan ketakutan anda sebanyak mungkin.
Jika pengurusan risiko dilakukan dengan baik, anda tidak akan bimbang kerugian terlalu banyak, emosi ketakutan juga akan berkurangan dengan ketara, akhirnya, mencapai mentaliti yang tenang terhadap kerugian.
Kebanyakan pedagang profesional menganggap kerugian sebagai "yuran pengajian", walaupun "membayar untuk membeli pengajaran".
Bahaya Dagangan Impulsif
Dagangan impulsif adalah masalah biasa dalam dagangan, selalunya keputusan dagangan kita dibuat dalam emosi impulsif seketika. Apabila dagangan berjalan lancar, akaun cepat untung, terasa seolah-olah wang jatuh dari langit. Walau bagaimanapun, realitinya ialah, dagangan impulsif biasanya membawa kepada arah dagangan yang salah, ini adalah akibat tipikal dagangan impulsif. Dalam emosi impulsif seketika, meletakkan diri dalam risiko, akibatnya amat serius.
Dagangan impulsif akan mencetuskan pelbagai emosi yang tidak menguntungkan dagangan, termasuk ketakutan, kemarahan, kekecewaan dan lain-lain.Apabila trend pasaran bertentangan dengan jangkaan, emosi pertama yang timbul adalah kemarahan, disertai dengan menyalahkan diri sendiri dan penyesalan terhadap dagangan impulsif. Jika terlalu degil, walaupun tahu arah dagangan salah tetapi enggan stop loss dan keluar, akan menanam benih emosi ketakutan, kerugian terus berkembang, emosi ketakutan dalaman semakin meningkat.
Untuk mengatasi ketakutan dalam dagangan, pertama sekali kenali ketakutan.Jika akaun terus rugi, mentaliti dagangan terjejas, emosi ketakutan timbul semula, membentuk kitaran ganas. Keadaan paling teruk ialah berdegil memegang pesanan rugi, terus menunggu pesanan untung, ini adalah manifestasi tipikal dagangan tanpa pelan.
Cara berkesan untuk menentang dagangan impulsif adalah melaksanakan pengurusan risiko yang baik, menetapkan had risiko untuk setiap pesanan, melaksanakan stop loss, dan mengawal saiz posisi dengan baik. Dalam dagangan, risiko yang terlalu besar sering membawa kepada kesudahan yang berbahaya. Oleh kerana pasaran sering beroperasi secara tidak rasional, tingkah laku peserta juga penuh dengan faktor tidak rasional, ini adalah teori teras psikologi dagangan. Oleh kerana tidak dapat memahami psikologi dan tingkah laku peserta pasaran dengan tepat, trend pasaran tidak akan dapat diramal dengan tepat. Oleh itu,pada bila-bila masa tidak boleh mengambil risiko terlalu besar, kawalan risiko adalah teras kejayaan dagangan.
Bagaimana Menangani Kerugian Berterusan?
Kerugian berterusan adalah keadaan biasa dalam dagangan, memberi tekanan psikologi yang besar kepada pedagang. Bagaimana menangani kerugian berterusan adalah saat yang menguji disiplin. Sebelum berdagang, anda harus mempertimbangkan terlebih dahulu bilangan maksimum pesanan rugi berterusan yang boleh diterima serta kerugian dana maksimum yang mampu ditanggung. Hanya dengan persediaan mental, barulah dapat mengelakkan impak yang terlalu besar terhadap psikologi. Ini juga merupakan sebahagian daripada pengurusan risiko, iaitu persediaan mental. Dengan persediaan mental, walaupun semasa rugi anda dapat kekal tenang, lebih baik menghapuskan emosi negatif, dan meneruskan dagangan dengan sikap rasional.
Sebelum menjalankan dagangan akaun sebenar, disyorkan untuk melakukan dagangan kertas terlebih dahulu.Jika mengalami kerugian berterusan lebih daripada sepuluh pesanan, mungkin bukan sekadar masalah mentaliti, tetapi masalah strategi dagangan. Melalui dagangan kertas, anda boleh menguji dan memperbaiki strategi dagangan, sehingga muncul keuntungan yang stabil dan berterusan.Biasanya, keuntungan dagangan kertas selama lebih 6 bulan menunjukkan strategi dagangan anda menguntungkan.Jika dalam dagangan kertas pun sukar mencapai prestasi yang baik, dagangan akaun sebenar akan lebih sukar. Dalam persekitaran dagangan akaun sebenar, pengaruh emosi terhadap dagangan lebih ketara, dan perkara ini mungkin tidak begitu jelas dalam dagangan kertas, kerana dagangan kertas tidak melibatkan wang sebenar.
Ketamakan Adalah Pedang Bermata Dua
Bagi pedagang, ketamakan adalah pedang bermata dua.Ketamakan boleh merangsang anda untuk mengambil risiko, jika anda mempunyai pelan pengurusan risiko, maka ketamakan yang sederhana adalah wajar, contohnya, apabila arah pesanan anda selari dengan trend pasaran, anda ingin memperoleh keuntungan yang lebih besar, maka anda perlu terus memegangnya, sehingga trend pasaran berubah, pada masa ini ketamakan anda memainkan peranan positif.
Walau bagaimanapun,ketamakan kadang-kadang memainkan peranan negatif, apabila anda hanya memikirkan untuk mencari wang, dan mengabaikan strategi dagangan dan pelan dagangan, maka ketamakan akan menjadi syaitan anda.Apabila keuntungan pesanan telah mencapai tahap keuntungan sasaran anda, anda kerana ketamakan enggan menutup posisi, anda ingin memperoleh lebih banyak, pada masa ini, anda sudah meninggalkan pelan dagangan, sudah meninggalkan disiplin dagangan, mula menjadi tanpa pelan, tanpa disiplin, menjadi seorang penjudi.
Terdapat banyak situasi di mana ketamakan memainkan peranan negatif. Keadaan paling teruk ialah, pesanan yang asalnya untung bertukar menjadi pesanan rugi. Pada masa itu, anda akan menjadi sangat marah, kemudian terus memegang pesanan, sehingga pasaran bergerak ke arah yang bertentangan dengan jangkaan anda. Apabila anda mula rugi, kemarahan anda bertukar menjadi ketakutan, anda akan mengalihkan semula stop loss yang telah ditetapkan sebelum ini, kemudian kerugian akan terus berkembang.
Kesan sampingan ketamakan sangat sukar diatasi, ramai daripada kita ingin memperoleh keuntungan sebanyak mungkin, mencari sebanyak mungkin, tamak tidak pernah puas; tetapi,anda mesti mempunyai sikap yang rasional, apabila keuntungan sasaran anda telah dipenuhi, anda perlu membuang semua fantasi keuntungan yang tidak realistik.
Kesimpulan
Ramai pedagang dalam pasaran ingin memperoleh keuntungan daripadanya, tetapi ini adalah permainan jumlah sifar, satu pihak untung bermakna pihak lain rugi.Dalam persekitaran yang kuat hidup, yang lemah dipotong ini, untuk menjadi pedagang yang berjaya, anda mesti mengatasi masalah mentaliti, memupuk disiplin, hanya dengan cara ini barulah dapat bertahan dan berjaya dalam pasaran.
Kerugian adalah sebahagian yang tidak dapat dielakkan dalam dagangan, pedagang mesti menerima realiti ini.Jika tidak, anda akan berasa takut walaupun terhadap kerugian kecil, mempengaruhi pertimbangan keputusan keseluruhan. Begitu juga, memperoleh wang juga adalah sebahagian daripada dagangan, tetapipedagang mesti mengawal emosi ketamakan.Di bawah premis melaksanakan pengurusan risiko dan pelan dagangan dengan tegas, tidak boleh melanggar pelan asal kerana ketamakan.
Emosi pasaran didominasi oleh ketamakan dan ketakutan, ini juga mempengaruhi mentaliti pedagang. Hanya dengan mengatasi kedua-dua emosi ini, pedagang dapat mencapai keadaan "tenang seperti air". Walaupun terdapat banyak buku tentang psikologi dagangan di pasaran, tetapi hanya bergantung pada pembacaan adalah tidak mencukupi.
Amalan adalah perlu, melalui percubaan dan pengalaman sebenar, pedagang barulah dapat benar-benar memahami kemunculan, prinsip dan kaedah mengatasi mentaliti dagangan. Seperti kata pepatah: "Senang tahu, susah buat!" Masalah mentaliti adalah "punca penyakit" yang menyebabkan majoriti pedagang rugi, memang sangat sukar untuk menyembuhkan masalah ini sepenuhnya.